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拼多多运营 定价及引流优化策略分析!

选好了款,做好了主图和详情页,关键词和商品上下架时间也设定好了,接下来最重要的就是给商品设定一个合适的价格,并为店铺引流做准备。

一、定价

在产品定价这一块很多商家可能感觉是最为难的,单价定的过高没有成交,定的过低没有利润可言。不少商家朋友(尤其是小卖家)会想当然地认为低价就能卖得好,殊不知在商业环境中与竞品打价格战是一种饮鸩止渴的策略。定价一定要站在买家的角度来看,在确保自己利润的前提下,以有助于最终转化为目的去定价格。若一味走低价,结果必定是伤身伤神。

1、 定价策略

(1)买一送一。将相搭配的产品捆绑在一起售卖,例如店铺主要出售的产品是外套(目标销售价50元),那么我们可以加入一些内衬短袖衫(成本价8元)捆绑销售,将短袖衫的成本价加入进去,将最终的销售价格提升到58元,在促销详情上打上买一送一的标签。

(2)非整数定价法。即把商品零售价格设定成带有零头结尾的非整数,这样定价极易激发消费者购买欲望。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格便宜的感觉。例如将售价100元的商品设置为99.8元,虽然与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

(3)总之,定价是高还是低,需要商家根据所选宝贝的产品力来决定,当你的产品力高于市场均值,你可以卖贵;反之,你要卖便宜。(产品力,即产品对顾客的拉力,由产品的质量、产品知名度和美誉度、产品现场销售力决定。)

二、引流

店铺流量一般来自两个方面:自然流量和推广流量,做引流时要根据店铺的实际情况采取不同的引流策略。

1、引流策略

(1)免费流量。即自然搜索流量,一是顾客搜索关键词看到商品,二是主图吸引用户点击,三是做好评价维护,四是做好售后服务,提高买家体验。

(2)活动流量。新店要想快速的获得曝光可以参与一些平台的推广活动,例如“限时秒杀”、“万人团”、“品牌秒杀”等。对于报名参加推广活动的商家,平台都不会吝啬流量支持的。

(3)付费流量。即付费推广,关于付费推广的知识点,我们在前面的文章中已有相关介绍(参见文章《测款养词,营销赋能,打造流量爆款,网红店铺都是怎么做一站式推广策略的!》),此处不再赘述。

(4)站外流量。即在百度知道、QQ、微博、微信等社交媒体上自主宣传,拉引流量。但站外推广引流多是不精确的流量,需要我们定期做数据分析,明确哪些渠道是有效果的,就加大投入,没有效果的就及时放弃。

我们当地优势比较大的产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品。

首先,当地有的产品,供货就比较稳定,不至于突然单量比较多,货物发不出,会导致延迟发货赔付违约金,这点一定要记住。

我选择的是我们当地的一款生鲜产品,我们当地量非常大,而且口碑也很好,供货比较稳定,所以,我才敢放心的去推广,无后顾之忧。

图片优化

一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品,可以多张主图进行测试,看每天点击率,测试1礼拜,选出点击率最多的那一张,之后用于以后的推广。

我之前也有一个新品,因为主图不吸引人,我换了几张测试,发现有一张主图换上去后,点击量和咨询人数有增加,当天成交量也提升不少,说明一张优质主图可吸引更多流量点击。

拼多多运营 定价及引流优化策略分析!

标题关键词优化

其实,对于产品的标题关键词优化,你可以通过产品店铺推广关键词,筛选选词,上面有一些关键词热度程度,五星热度关键词最高,可以把这些高热度词全部用文档,记录下来。

然后,把对你产品不相关的词去掉,剩下的词就是好词。之后,通过拼接一下这些关键词,就可组合成一个非常高质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。

店铺评分方面

在拼多多,评分对店铺很重要,评分包括了描述评分、物流评分、服务评分三项指标。

商品描述评分,当做商品描述和详情页图片描述时,不要夸大宣传,做到如实说明产品的情况,展现你产品优势的地方即可。这样让买家收到货后,不至于反差太大,给你差评。

物流评分,这点就要你选择一家速度比较快的,服务态度好的。要是生鲜的话,物流速度极其重要。

顺丰快递和 EMS 的极速鲜对于生鲜来说,算比较快的快递。顺丰运费相当更高,速度也更快,追求速度的卖家,可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说,是非常不错的,速度还是比较快的,有运输实效保障,并且价格相对顺丰更实惠。

服务评分,主要平时要经常在线,顾客咨询要做到马上回复。对于售后问题,能按买家的要求处理,尽量按买家要求处理,让买家觉得你在乎他,尊重他,这样他给你评分就会很高。

窍门一:发货的时候,放一张自己亲笔手写的感谢信,感谢顾客对本店的支持,这一张小卡片会让买家给你更高的评分。

窍门二:设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复,有时候你不能及时回复,或者晚上睡觉的时候,有顾客咨询,如果你不能及时回复,顾客会很着急,但是看到自动回复的信息,可能对他给你的评分是有提高作用的。

窍门三:发货的时候,送一些小礼品,这样买家收到后,也会很惊喜的,对您的评分肯定会提高的。

关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量:首先,你先做到我上述三点,选择优质产品,主图优化主图和标题关键词,评分的提升和好评价的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样你的通过率非常高了。

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