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天猫运营转做拼多多,3个月不到做到日出千单,

淘宝团队来做拼多多,优势是非常明显的,只要掌握拼多多的运营思路,起量很快。非常建议那些做淘宝做到瓶颈期的团队,尝试开拓一下拼多多这个渠道。

 

就比如今天分享的学员,是一家电商公司的运营,从天猫调去做拼多多,3个月不到就做到了日出1000+,直追top1。他经营的思路非常清晰,值得学习,一起来看看!

 拼多多店铺运营

 

 

学员简介

 

大家好,我叫Fresh(化名),24岁,浙江宁波人。

 

我是毕业于杭师钱江学院,大学学的是电子信息专业。毕业后直接回了老家,在当地一家大公司里的新零售部门实习。这个新零售其实就是和阿里妈妈合作,相当于线上付款,线下门店接单发货。偶尔会配合门店,做一场轰趴或者线上直播。

 

实习了半年时间,我们部长推荐我来到现在这家电商公司,做的是清洗类产品,多电商平台都有做,公司规模和发展还很不错。

 

可能因为理科生,思路逻辑比较好,我刚进去是做的副总经理助手,负责数据分析和数据表制作等。后来因为表现不错,没多久就被调岗去了运营。

 

其实我刚转到运营岗的时候,公司的主要渠道还是天猫,在天猫渠道学习了不久,老板有意拓展拼多多渠道,就让我着手尝试一下。

 

 

 

店铺经营情况

 

因为拼多多项目刚测试,目前就我和另外一个助手在负责。助手负责发货、退换货、客服、刷单和主图详情优化等工作,而我负责直通车数据观测优化、详情主图优化、开发新品、直播策划、库存计算和销售节奏规划等工作。

 

我们是年前开始着手做的,产品1222号上架,差不多时间报了猫课的拼多多课程,然后跟着边学习操作。

 

产品上架后首先就是做好内功的工作,特别是主图详情,这块我主要是参考行业top卖家来做差异化,结合同行的评价和客户人群来做针对性的痛点图。

 

接着就是做基础销量和评价,找了几个刷手,出评都不理想,于是就找了朋友,先做了50个左右的评价。就这样,产品没几天就有自然订单了。

 

然后就是开场景ocpx,测图,继续做销量。

 

就这样到了2月中旬,店铺真实订单日达500多单。本来3月份应该是起量的,但因为疫情原因,大家不出门,对于清洗类产品的需求就小了。好在这类产品复购率高,所以单量增长还算可观。到目前为止,店铺日出有1000+,(行业top1日出2000单左右),利润控制在50%以上。

 

现在我们公司2家拼多多店铺,2月份销售额22w,现在一天大概1.8w左右的销售额。

 

 

 

 

经验分享:

 

1、尽量去挑选蓝海产品

我们作为运营公司,打一个品肯定是要冲top 。但是因为不是工厂直销,成本上可能有劣势,所以只能尽量去挑选蓝海行业。然后得确保利润足够(sku设计)才能支撑推广的消耗,对roi要求会小一些。电商的核心就是选品,产品选得好,可以省去后面很多工作。

 

 

2、产品内功做到极致

主图详情以及视频上是我在做,我主要是参考行业top卖家来做差异化,结合同行的评价和客户人群来做针对性的痛点图。加上我们是有专门的设计团队,图片出来后,再经过直通车测图,确保点击和转化都比行业高。

 

我们客服接待服务上也是有优势的。

 

 

3、明确开车的目的

我们主要是场景ocpx 配合直通车,拼多多更多的是靠场景ocpx。在投产持平的情况下去做销量,操作比较简单。以结果维度去考虑操作,是想做盈利还是冲销量 当然我们也试过多多进宝,目前效果不太好。

 

拼多多太依赖付费推广,而付费推广受行业的影响,行业竞争激烈了,出价都高了,就不好做了。其实春节那会儿是可以弯道超车的,付费是很好做的,但是因为库存不足,我们没有干倒top1就很可惜。

 

 

4、打造爆款的流程

我们打造爆款的过程就是图和评价优化好, sku设计也很重要。然后就可以开始用付费开始推了,但是得计算好冲上去以后自然流量带来的利润能不能抵消掉推广的消耗,否则长久维持不了。

 

 
张广辉老师总结:

 

 

Fresh的思路非常清晰,个人思考能力也很强,文中分享的一些起量过程,值得大家去学习和借鉴。
 
前几天和狮友会里的拼多多大卖家聊天,发现很多拼多多做的好的,在淘宝京东等多电商平台都有开店。团队分渠道运营,互相竞争。现在电商团队想要做大,不仅仅要多店,还要多平台布局,一条道终究是有上限的。
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